O retorno sobre investimento contando só a receita que a mídia genuinamente causou — não a receita total que aconteceria de qualquer forma.
Conceito · Incremental ROAS
Fórmula: Incremental ROAS = Receita Incremental ÷ Investimento.
Não confundir com Incremental ROI: ROI considera lucro (já descontando custo do produto/operação); ROAS considera receita bruta. Confirme sempre qual convenção o time está usando antes de comparar números entre campanhas.
Usado só para o comparativo com o ROAS tradicional.
Vem do Incremental Revenue Calculator.
Dados demonstrativos: os valores pré-preenchidos são apenas ilustrativos, escolhidos para fins didáticos — não representam nenhuma empresa ou campanha real.
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ROAS observado
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iROAS (incremental)
Preencha os parâmetros e clique em "Calcular iROAS".
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Por que ROAS pode enganar: o ROAS tradicional (receita total ÷ investimento) atribui à campanha todas as vendas do grupo que recebeu o anúncio — inclusive as que aconteceriam de qualquer forma, mesmo sem a mídia (compradores que já eram clientes fiéis, buscas orgânicas que a campanha "roubou" o crédito, etc.). O iROAS usa só a receita incremental (do Incremental Revenue Calculator) — a fatia que genuinamente não existiria sem a campanha.
Fórmula: iROAS = receita incremental ÷ investimento em mídia.
Leitura prática: ROAS alto com iROAS baixo é um sinal clássico de campanha que "surfa" em demanda que já existia, sem gerar crescimento real.